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    采购成本控制、削减与谈判技巧

    课程天数: 2天

    课程价格: ¥3,200

    其他说明:可定制为企业内训

    课程介绍  INTRODUCE

    二天课程  "原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?"

    "采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?"

    "采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!"

    "采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!"

    "采购谈判的议价技巧与策略是什么?

    本课程以实战案例为背景,课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

    学员背景要求

    具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。


    参加人员:培训教材:

    供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门

    每位参加人员将获得一套培训手册


    课程优势

    通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式

    免费试听申请 课程大纲  OUTLINE
       讨论主题
    采购管理如何为企业创造利润
       第一讲  采购管理的演变与发展
    案例 采购成本的构成分析
    • 一.供方产品的价格与成本

      供方产品价格分析:

      --供方产品价格常用的定价方法

      供方产品的成本分析:

      --什么是采购的总购置成本?

      --什么是采购的总拥有成本?

      什么是成本控制?

      什么是成本削减?

      "价格避免"与"成本避免"的区别

      价格与质量的关系

      案例分析

    • 二.采购管理的演变与发展

      采购成本降低的第一步

      学员问题现场咨询

      供应商交货延误的问题分析与相应对策

       第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判
    • ----采购成本控制的重要一步

      一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。

      什么是双赢谈判?

      是否所有谈判都能实现双赢?

      走出"双赢谈判"的误区

    • 一.谈判的步骤

      二步法随时间时机变化而交替进行

      什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

      采购谈判的8项谋略

      针对不同供应商,应采取相应的策略

    • 二.询价与议价技巧

      供应商产品定价主要方法与采购成本计算

      对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

      --供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的   方法?。?/p>

      供应商报价单的有效价值是什么?

      我们与供方谈什么?

      有效询价的绝佳途径到底是什么?

      议价技巧

      讨价还价的策略

      价格分析很精准?可能吗?

      价格、成本分析应考虑的问题

      案例 注意招标采购中的陷阱

      如何利用上级的权限进行议价

      性价比,怎么比?

      案例分析

      谈判技巧细则

    • 三.如何掌握卖方真实的销售心理
    • 四.注重买卖双方的优劣势进行谈判

      集中采购  降低采购成本的途径之一

      面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

      案例1

      案例2

      案例3

      案例4

      案例5

      面对有人指定的供应商怎么办?

      案例 给到我们采购人员的警示

    • 五.合同谈判

      合同谈判的四大要素

      什么是合同管理的三步骤与四要点?

      案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判?

      双赢与多赢的误区

      --战略采购的真谛

      案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

       第三讲  采购技术与成本
    • 案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
    • 一.采购计划与采购成本

      采购计划如何做?

    • 二.采购策略应用

      案例  采购成本控制,以供应链管理为思想基础

      战略性降低采购成本的方法

    • 三.电子商务与采购成本

       第四讲  采购成本的削减与控制
    • 一.订货点的控制技术

      ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

      订货方式

      安全库存是什么东西?

      采购管理中的库存成本控制

      案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存?

      案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?

      案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?

    • 二.JIT采购怎么做?

      JIT采购的7种基本方法

      比VMI更合理的方法是什么?

      多品种、少批量采购管理的梦魇

      甚至是单件生产型企业,常见问题及其对策

      新产品新项目采购工作的烦恼:设计方案反复修改,供应商被指定,采购怎么办?

      案例分享

    • 三.经济订货批量的计算

      案例  实用计算方法

    • 四.采购预算与付款计划执行

      让采购工作变得轻松些

    • 五.基于供应链管理思想的采购成本控制

      油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?

    • 六.采购成本降低技巧三十法

      VA与VE的区别与应用环节

      案例

       第五讲 采购绩效管理
    • 没有考核就没有管理
    • 一.采购绩效考核的四大内容12个关键点

      为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法?

      Sourcing的角色与使命

      供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?

    • 二.供应商绩效考核与等级评定

      工具与应用

      案例

      绩效考核工具的实操应用

      --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

      供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

      --评定手法与企业收益

    • 三.供应商关系管理

      考核、改善与关系管理

      欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?

      避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

      案例演示

      案例善用资源,设法进入核心谈判圈

    咨询电话:021-3360 8488 申请试听

    试听注意事项:

    请填写您的真实信息,奥曼克工作人员将尽快以电话形式与您确认试听需求,并确保您的资料不被泄露。

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